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深入分析朋友圈營銷應該注意什么問題
發表時間:2016-02-04 00:09:26  閱讀:3008次

  第一,廣告越多≠銷量越多。將廣告發布量和曝光率等同于營銷質量是一個根深蒂固的錯誤觀點。不管是微博,微信,他的一項基本功能是娛樂功能,分享美文,評論互動是放松身心是微信的最初功能,也是主要特征。試想一下,打開微信朋友圈,廣告滿天飛,你會是什么感受?很厭惡反感有木有?廣告的主要作用,只是提醒,讓品牌概念在受眾腦海中產生印象,他并不具備指導購買、提升營銷的功能,營銷涉及的因素很多,產品屬性,核心賣點,傳播途徑,購買渠道都是要考慮的問題,絕非朋友圈能夠全部解決。

  第二,有效提升微信知名度。朋友圈營銷依賴于微信平臺,獲得高瀏覽量和點擊率,是促進產品認知率的重要途徑。做朋友圈營銷的人,不要挖空心思地在發布廣告上下功夫,而應該提升微信的知名度,名氣大了,品牌認知自然就不存在問題了。做個換位思考,一味拼命地發廣告,受眾會不會認為,他的產品沒人要嗎?是不是急于處理這些東西?所以,建立初步的信任,做好微信賬號,提升微信知名度,才是朋友圈營銷的便捷途徑。

  第三,在熟悉的領域做出特色和知名度。對躍躍欲試的微信營銷者來說,這點非常重要,一定要在自己熟悉的領域,推介自己熟悉的產品,只有這樣,才能對產品賣點,特性,功能了如指掌,在回答買方的提問時,才會胸有成竹,有的放矢。做營銷,一定要有針對性,切忌胡子眉毛一把抓,正所謂割傷如隔山,在陌生領域,利用一個虛擬的平臺做營銷,風險無疑使巨大的。

  第四,提升朋友圈營銷的增加值。在很多時候,很多人做朋友圈營銷都帶有很大的盲目性,他們不清楚什么時間發,需要發什么內容,目標客戶是誰,等等。任何時候,我們都不能帶有隨意性和盲目性,這是微信營銷賬號,不是私人賬號。

  做微信營銷,應該通過內容給客戶帶去價值??突Щ嵊姓庋囊晌?,如何鑒別這個產品真偽?哪個賣家更便宜?后期售后服務怎么樣?這些都是要思考的問題。做微信朋友圈營銷,應當思索建立一種成熟,完善的服務鏈,從品牌認知,概念了解,再到屬性介紹,每一步都替客戶著想,滿足用戶的核心追求,這些都是應該注意的問題。

  第五,粉絲互動感知度低,推送信息閱讀率低。微信點對點回復是微信的優勢,但也缺少了微博粉絲互相交流的特性,反映在朋友圈里,這種缺陷更突出。另外一個問題是,微信平臺推送信息閱讀率低。所以,在做朋友圈營銷時,我們要在題目和關鍵詞上下功夫,可以用一些賺人眼球的詞語,或者網絡體語言文字,這樣往往能勾起受眾的閱讀欲望,從而對產品概念形成一個初步的了解和認知。

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